Commercial Retail Discount H/FSeine-Saint-Denis(93)Rémunération Fixe 40k€ - 45k€ + Variable attractif - Package possible à 55-65k€ ( Non plafonné)
La société
Notre client achète en gros et déstocke des biens de consommation (Hygiène, Beauté, Entretien). Il offre aux marques une solution pour écouler leurs invendus, produits obsolètes et fins de promotion en dehors des circuits traditionnels. Dans ce contexte, nous recherchons pour notre client un Commercial Retail Discount, qui aura pour mission de revendre ces produits uniquement à des enseignes discount.
Le poste
En tant que Commercial Retail Discount, votre réseau sera essentiel à votre succès sur le marché français. Vous travaillerez de manière autonome tout en collaborant étroitement avec le Directeur Commercial. Vos principales responsabilités seront:
Développement commercial :
- Apporter et utiliser votre réseau professionnel pour accroitre le chiffre d’affaires
- Prospection des supermarchés discount, magasins de déstockage, etc..
- Fidéliser et développer les relations avec les clients existants
Pour atteindre pleinement vos objectifs vous devrez :
- Présenter et promouvoir les produits auprès des distributeurs discount
- Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais de livraison, etc.)
- Assurer le suivi des commandes et veiller à la satisfaction client
- Analyser les ventes et proposer des actions correctives ou de développement
- Mener une veille concurrentielle
- Présenter un reporting complet de l’activité commerciale
Avantages du poste
- Entreprise innovante
- Marchés en pleine croissance
Savoir être
- Pugnace
- Orienté résultat
- Persuasif
- Réactif
- Communicatif
Compétences requises
Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent. Vous justifiez d’une expérience minimale de 3 années dans la vente B2B, dans le secteur du déstockage, idéalement dans les biens de consommation tels que l’hygiène, la beauté et l’entretien. Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel, et la pratique de l’anglais serait un atout supplémentaire.
Savoir faire
- Identifier et à approcher de nouveaux prospects, à comprendre leurs besoins et à proposer des solutions adaptées
- Négocier efficacement les conditions de vente, y compris les prix, les volumes, les délais de livraison, etc.
- Savoir construire et entretenir des relations solides avec les clients existants pour assurer leur fidélité et leur satisfaction
- Maîtrise approfondie des produits proposés afin de répondre aux questions des clients et de présenter les avantages spécifiques
- Communiquer de manière claire et persuasive, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour présenter des propositions commerciales et influencer les décisions d'achat
Domaine d'activité
COMMERCE / DESTOCKAGE / BIENS DE CONSOMMATIONEnvironnement
Cycle de vente / Levier de négociation / ExcelContact
